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近日，第140届中国进出口商品交易会（广交会）落幕。记者从绍兴综合保税区服务促进中心获悉，本届广交会滨海军团共组织67家外贸企业亮相。“滨海智造”以优质产品、创新技术和全链条服务赢得采购商认可，共收获意向订单金额近2亿元，充分展现了新区产业集群的硬核实力与外贸竞争力。

　　从展台到车间、从产品到服务，一份“滨海智造”的赢单“攻略”清晰可见。

　　向新：产品“对味”引客来

　　产品“对味”，成为企业在本届广交会引客留客的第一步。

　　今年国内服饰市场压力不小，传统内销竞争趋紧，新区纺织上下游企业纷纷出招应对。绍兴依胜纺织品有限公司精心筹备，带去具备防水、透气、抗静电、抑菌的功能性产品，提高环保再生面料使用比例。“必须两条腿走路，尤其要掌握当下海外市场需求，满足客商对面料材质、花色、克重、功能的个性化需求，契合海外市场日趋严格的绿色采购标准。”公司总经理陈胜利说。

　　“我刷到过你家视频号，很喜欢你们推出的亚麻类、老钱风款式。”广交会上，外国客商对浙江巴鲁特服饰股份有限公司展位负责人说的这番话，让企业深切感受到线上引流的力量。作为深耕本土、享誉国内的服装品牌，巴鲁特在稳固内销市场根基后，于2024年成立外贸部，全面开启“内外贸双轮驱动”战略。此前，企业依托社交媒体提前预热引流，线上持续推介热门款式，线下借助广交会实景展示、精准对接，让线上流量转化为线下商机，加速绍兴本土服饰品牌走向全球。

　　场景化创新、沉浸式体验也成为企业抢单新亮点。此次展会上，绍兴创栋旅游用品有限公司打破“单一旗帜供应商”的传统标签，转型升级为一站式体育赛事周边产品服务商。在现场，企业打造了体育赛事、节庆庆典、商业广告、主题竞选四大特色场景展区，集中展示旗帜、定制球服、潮流帽子、主题围巾、创意手办等全系列配套产品，搭配模特实景展示，一站式满足客商多元化采购与场景化需求。“不少客商一改以往浅度咨询模式，主动详细询问采购数量、打样周期、合作细则，展会洽谈实效显著提升。”该公司相关负责人范爱萍告诉记者，本届广交会，公司现场就签下50万元的订单，较往届增长40%，意向订单金额也达到200万元。

　　人无我有、人有我优，是新区企业招揽订单的秘籍。本届广交会上，绍兴摩纳净水科技有限公司两款新品——宜米意式咖啡制冰饮水一体机、宜米多功能亲子户外制冰机，成功入选广交会新品首发专场活动，通过“实物展示+数字推介”的融合模式集中亮相，全方位展示企业研发成果与制造实力。凭借差异化、多功能的产品优势，该企业成功收获意向订单约2600万元。

　　向实：链路“贯通”促成交

　　“现场有合作意向只是第一步，展会后邀约客户到工厂跟进更重要。”范爱萍说，眼下，体育赛事、节庆活动、品牌推广类产品需求活跃，但大多订单交付时间都比较紧凑，这要求供应商能快速出方案，而一般客户都会在现场确认供应商具备多品类、小批量、快速反应的能力后，才会正式下单。

　　广交会上，面对集中到访、采购目标明确的采购商，新区参展企业纷纷构建“线上引流、展会对接、工厂核验、深度合作”的全链条拓客体系，全力推动意向客流、展会热度转化为实打实的外贸订单。

　　广交会结束后，新区多家参展企业纷纷主动邀约境外采购商来滨海新区考察。采购商走进企业工厂，实地察看生产线、配套能力与技术工艺，围绕样品测试、定制需求、出口服务逐项对接。从“展台看产品”到“车间看实力”，新区企业以透明化、场景化方式，以实地核验换取合作信任，实现从初步意向到深度洽谈的跨越。

　　巴鲁特搭建的“MES系统+吊挂控制系统+智能终端”三位一体生产车间，最近迎来多批广交会客商参观考察。该车间采用生产全链路数据采集技术，支持各类订单混流生产，同时联动深度定制的柔智云系统，推动工厂内部人员、设备、物料、工艺深度协同。“在我们工厂，服装快速插单与柔性生产是常态。定制订单的机器加工部分通常两天就能完成。”公司负责人吕勇向意向客商介绍。

　　安吉尔、摩纳净水等家用电器企业纷纷向客商展示差异化“产品+服务+方案”，从展台延伸到车间，用实地核验换来合作信任。“针对全球市场差异化需求，我们在电压、插头、运行程序、外观设计、品牌LOGO、产品包装等方面都具备定制能力，能为客户提供一站式解决方案。”摩纳净水有关负责人表示。

　　现场拿到多少订单只是一个方面，更重要的是通过广交会了解海外市场变化和产品需求。范爱萍说，接下来，企业将抢抓新产品萌芽期和把握生命周期，深化产品IP、持续扩展品类，不断与各类客户达成深度捆绑的战略合作。

　　向优：服务“加力”强支撑

　　“滨海智造”“赢单”广交会，得益于企业自身的产品，更得益于政企协同的精准赋能与暖心护航。为了更好地展现“滨海智造”的市场竞争力，绍兴综合保税区服务促进中心精准发力、提前布局，持续优化参展主体结构，推动新区外贸参展从“数量规模扩张”向“质量效益提升”全面转型。

　　展会筹备之初，该中心全面摸排新区外贸企业的产能实力、技术优势与产品特色，重点遴选拥有核心技术、自主品牌、供货能力稳定的优质企业参展，优先组织高新技术企业、专精特新企业、海关AEO高级认证企业亮相国家级展会，充分展现滨海新区制造业创新底蕴与外贸活力。同时，聚焦参展规则开展全方位解读与指导，助力企业提前落实参展筹备工作，精准把握展会商机。

　　展会期间，该中心工作人员全程跟进、主动走访各参展展位，实时掌握企业参展进度、客商对接情况与海外市场动态，迅速收集企业参展难题，协调解决各类问题，全程做好后勤保障与服务支撑，为企业安心参展、全力拓单保驾护航。

　　绍兴综合保税区服务促进中心有关负责人表示，将落细落实各级政策，常态化开展参展指导、市场拓展、政策解读等暖心服务，助力辖区企业持续抢订单、拓市场、树品牌，不断提升“滨海智造”的全球影响力，为新区外贸高质量发展持续注入强劲动能。

摘自《绍兴日报》