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7月17日上午，新昌县城南乡里家竹村的50亩西瓜田里，十几位村民正忙着采摘、装运西瓜。“今天有企业预订了2000公斤西瓜。”村党支部书记章新富开心地说，“村集体+农户+订单”模式不仅解决了西瓜的销路问题，还让25名低收入村民实现了“家门口”就业。

里家竹村的变化，是城南乡强化供需对接、创新产销模式的生动注脚。

地处山区的城南乡，拥有丰富的农业资源，形成了品类繁多的土特产，但长期以来，受劳动力外流、销路不畅、品牌缺失等问题影响，没能形成产业优势。为改变这一面貌，近年来，城南乡积极引入“公司+合作社+基地+农户”新模式，大力发展订单农业，构建联农带农利益联结机制，逐步形成11个农特产品产销基地，全力打造“乡味城南”品牌，让昔日不起眼的土特产变成了致富“金饽饽”。

里家竹村的西瓜种植基地，便是在新产销模式下建立起来的。今年以来，里家竹村还与邻近的眉岱村合作，扩大了西瓜、花生等种植面积，积极对接供销社、乡贤企业等资源，为农产品开辟了更广阔的市场空间。

杨家山村的有机果蔬、丁龙村的紫山药、荷花塘村的水稻……城南乡各村都发展起了自己的“拳头产品”。截至目前，该乡已预订收购包括花生、山药、大米、蔬菜、西瓜等在内的农特产品超过1000亩，预计为低收入农户增收超220万元。

城南乡还大力培育挖掘电商人才，举办线上直播展示活动，进一步拓宽农产品销售渠道，提升品牌影响力。创新推出“期权”花生兑付模式，降低农户种植风险。“我们与天姥炒货厂签订‘挂单奔中’产销协议后，农户们可以通过‘先卖后种’的方式提前锁定收益。”城南乡党委委员石新龙说，目前全乡已有7个村在种植花生，共吸纳191名低收入农户参与种植养护工作，人均年增收近2000元。

“乡村振兴的关键在于产业振兴。”城南乡负责人表示，将立足资源禀赋，加快延长农业产业链条，在规模化种植、订单式收购、品牌化推广的同时，将低收入农户增收工作融入农业“种产销创”全流程，实现农户增收致富和产业提质增效的双赢。

摘自《绍兴日报》